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 陳義紅 創始人 大易義鴻企業管理咨詢公司 創始人
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杭州六甲中培訓機構 首席講師 幫助企業改變現狀、突破瓶頸、創新模式，實現企業家做強做大的夢想！ 二十多年致力于走進企業實戰輔導 累計輔導企業超過2000余家！ 實戰課程 ——《總經理運營系統管控》 實戰課程 ——《裝企工程管控》 實戰課程 ——《高效店面管理》 線下課 ——《裝企老板私聊會》 線下課 ——《裝企六大系統升級》 其他輔導項目 《六大系統精細化升級》《半包轉整裝》《設計師簽單密訓營》 《工程交付管理》《營銷贏思維》《系統贏銷力與企業內營銷》 《顧問式談單》《營銷總監通關訓練》《客戶經理通關訓練》 《店面經理通關訓練》《初創型企業發展模式》《截面工程系統管理》 《完整家居高效運轉系統》《財務預決算管理》 《平臺模式---中國高端設計模型》《總經理運營管控模式》 《集團管控系統》等系列課程 【產品定位】：一個產品的設計基本上表達了一個企業70%以上的占率。如果一個產品,從企業的一線促銷到董事長都說不清其定位 和賣點，那消費者也不會認可。 【自我管理】：主管可以先列出自己主要的、不可取代性及重要性，刪去非自己做不可的事,剩下的就是“可放權事項清單”了。 【績效考核】：不要等到年終時才進行績效評估和檢討，應該在一整年中定期(至少每季一次)和部署進行績效檢討會議，讓他們知道 哪些部分表現得好、哪些部分應該改進。 【客戶滿意度】：解決目前客戶滿意度問題必須從幾個方面著手，一是務意識,企業價值觀的提升；二是系統建設尤其是續效激勵系 統建設；第三是店面人員素質的的提升，人是一切市場攻略中最終決定的因素；多強勢的品牌，多好的戰略，如果在終端與客戶面 對面的博弈時引起客戶反感，那就會在臨門一器時喪失銷售力。 【客戶心理】：銷售人員一定要記住客戶心中永恒的六個問：你是誰？你要跟我談什么？你談的事對我有什么好處?如何證明你講的 是事實？為什么要跟你買？為什么我現在跟你買？ 【有效溝通】：我認為溝通無論你有多強的技能，作為企業直接經營者來說必須建立兩個前提，否則溝通就會成為一種負擔而不是 效率，一個前提是企業文化與價值觀；另一個是必須以一種員工能接受的方式進行，尤其是各種公開場合；拋棄家長式、填鴨式說 教，這種一言堂的方式成為很多企業的一種內耗，讓思想真正流動起來吧。 |
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