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大易線下培訓紀實
大易觀點
2020年,叢一樓裝飾集團作為江西的龍頭企業,正式簽手大易咨詢戰略合作,根據集團汪總的經營思想和企業現狀,大易咨詢創始人陳義紅老師為其量身定制、規劃企業重大戰略轉型。集團圍繞人才戰略與整裝戰略兩大主線,構建從員工到團隊的職業化升級、從業務模型到精細化系統升級、從銷售模式到管家式服務升級。(叢一樓高管會)7月13日,南昌叢一樓總經理朱躍友先生陪同陳義紅老師走進各個店面進行店面梳理工作,首先需要...
2020-11-16
華韻裝飾咨詢案例企業的基本情況    華韻裝飾公司企業定位中高端,主營業務模型是:設計+施工+主材=服務;銷售模式是套餐銷售,店面與組織架構來看,面積800平方米是屬于標準店,缺失網絡部,品牌推廣是一大缺失。裝企問題訴求:企業定位定位中高端的核心賣點,客戶為什么找我們的問題,套餐銷售的核心店面與組織架構店面計是否符合營銷的需求,組織架構從目前來看缺失網絡部,市場部營銷推廣方式傳統產值轉化定金...
2020-11-06
2、設計師工作職責和服務流程不清晰。4、設計師圖紙專業跟不上,造成停工,窩工等。5店面管理架構不明確,崗位職責不清晰,績效考核走形式,人治亂治現象突出。規劃解決方案:塑造企業愿景、使命、價值觀,打造優質企業文化吸引人。
2020-11-04
裝企問題訴求:設計人員、銷售管理、宣傳方式、團隊管理、客戶管理流程及標準、高管高題
大易咨詢診斷報告:對應問題解決辦法。
大易咨詢診斷結果:見詳情
定制培訓課程清單:1、《設計師快簽培訓》
2、《客戶資源管理培訓》
3、《電話營銷培訓》
合作效果:見詳情
2020-11-04
大易咨詢合作裝飾公司,在億萬產值圓桌會議,總結分享大易咨詢合作后的主題發言
2020-10-16
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到第
陳老師通過對上半年各個業務板塊的數據分析,充分了解企業上半年的工作開展情況,從數據中找優勢和劣勢,依據企業當下情況制定下半年的發展計劃,布局下半年工作開展戰略,揚長避短,重點在保資金、調結構、降成本、抓管理上下功夫,優化企業結構和管理系統,真正做到降本增效,推動公司持續、健康、穩定、高質量發展。
本次培訓主題為店面精細化管理,以如何提高客戶二次到訪率為主線,蔣明文老師首先為企業梳理了客戶經理崗位職責和工作流程規范,提高客戶經理的專業度和職業素養。在此基礎上,在談單過程中,蔣老師還強調流程銜接的機敏性,充分調動各部門配合簽單工作,形成協同談單,切實保證客戶首次到店滿意,二次到店簽單,助企業產值提升。
重慶新居緣裝飾7月13日,重慶新居緣裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的落地輔導與企業問題梳理。本次輔導,陳義紅老師主要梳理了企業下半年的發展規劃。根據上半年的發展調整業務模式和組織架構,以適應企業下半年的發展。同時,修補企業財務管理中的漏洞,用財務作為企業發展的堅強后盾。完善績效系統,重點解決員工激情不足、工作效率不高的問題,并為企業構建了事業部模式。此外,就企業半包轉全案...
江西美麗家裝飾7月8日,江西美麗家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問王雙慶老師到企業進行為期4天的企業內訓和落地輔導。本次下企業是一次全面的診斷和梳理,王雙慶老師在制定指導計劃前,進行了大量的溝通,充分了解了企業詳細情況。(王雙慶老師與企業高管一對一溝通)先是通過一對一的私聊溝通對企業情況進行診斷,梳理問題,找到企業弊病和優勢,揚長避短,再通過中高層溝通制定輔導計劃,分解問題,最后通過專項整改逐一擊破...
浙江易家裝飾7月7日,浙江易家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問蔣明文老師到企業進行為期6天的企業內訓和落地輔導。本次輔導以構建企業年度經營藍皮書為主線,重點打造店面系統升級,根據企業的實際情況,蔣明文老師全線梳理企業問題和弊病,重點打造"目標→計劃→執行→檢查→激勵→改善"的產值管控良性循環,解析業績增長7要素,讓企業內部形成一套優良的造血系統,為實現年度經營計劃賦能。
張家港易禾裝飾7月5日,張家港易禾裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的企業內訓和落地輔導。 產值問題是企業永恒的問題,所有的企業活動都圍繞著怎么掙錢、用什么掙錢進行,這甚至關系到一個企業的存活。本次企業培訓,陳義紅老師就以拉動產值為主線,從市場部產值突破、精裝修改造、工程系統梳理等方面分別給企業做了深入的培訓,幫助企業解決產值乏力的問題,讓企業在激烈的市場競爭中擁有更大的優勢...
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7月24日,大易咨詢《財務管理|績效升級》私聊會貴陽站圓滿結束!本次會議由大易咨詢/大易云學創始人陳義紅老師主講,主持人任聯歡老師,與會人數近百人。企業經營離不開錢,掙錢、花錢、省錢、分錢,這四種行為貫穿企業經營活動的全過程,然而近一半的企業不是產值不穩定就是利潤下降。企業沒錢的根本原因無非三條沒產值沒利潤不是開源不足,就是成本過高導致企業沒有利潤。有產值沒利潤經營效率低下,企業單純靠現金流...
2021-07-29
業績,是一個企業的命脈,營銷,是業績提升的關鍵。裝飾行業是一個典型的營銷型行業,客戶開發不能停止,營銷策略必須更新,對手出的奇招我們還得接,行業的激烈競爭,我們仍然要面對,業績的不穩定性,我們還是要解決??涩F實,卻不盡人意,大多裝企老板對營銷的理解比較碎片化,自己埋頭苦干,一樣沒有進展。為此,大易咨詢順應民心,6月22~23日為我們的客戶開設了為期兩天一夜的《全網營銷·產值破局》線下課。本次...
2021-06-25
5月19日~20日,大易共創商學院會員專屬線下課裝企《九段工程系統升級私聊會》在重慶舉行,由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講,大易咨詢金牌顧問沈小軍老師主持。這是一個選擇大于努力的時代,這是一個合作共贏的時代,與智者同行就是與成功為伴。2021裝企六大系統之九段工程系統升級訓練班完美結束,本次課程到場的企業都是來自全國各地的精英代表,無論是產值規模還是行業經驗,可以說都是一方“諸侯”。...
2021-06-02
裝企老板私聊會——《破解整裝轉型密碼》于本月3月29日~31日在蘇州舉行,由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講,到會企業超30家。01《破解整裝轉型密碼》  裝企轉型戰略分析中國家居行業已經進入了深度整合期,轉型做大家居整裝,是很多企業想做也正在做的事。但是轉型帶來的疼痛和失敗也不容小覷,如何走出困境,實現質的蛻變才是企業當下最亟待解決的問題。秉著幫助企業成功轉型,幫助企業迭代升級的目的...
2021-05-31
文末有驚喜4月19日~20日,大易共創商學院會員專屬線下課《店面精細化系統升級》在重慶舉行,由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講,大易咨詢金牌顧問趙堅老師主持。這不是一場“獨角戲”式教學課,這是一場知識夯實與迭代+學員分享交流+講師專題匯總答疑的環節,這種課程內容與模式具有極強的系統性和落地執行性。拿學員的話來說“拿來就可以用”?!兜昝婢毣到y升級》包括店面銷售系統、服務系統、團隊管控...
2021-04-30
裝企老板私聊會——《半包如何轉型整裝模式》于本月3月23日~24日在廣東佛山開展,由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講,與會企業超30家。裝企老板私聊會陳義紅老師從整裝模式戰略分析、整裝設計以及整裝模式落地實操等方面全方位講解裝企轉型之...
2021-03-26
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Q:老師,面對各種節假日活動,我們該如何拉動市場勢能,賦能客戶,多多收訂呢?A:活動成功主要有以下七大關鍵因素:一、做好充分的思想準備和戰前動員沒有淡季市場,只有淡季思想。為此,建議大家首先要開啟內部動員,系統梳理活動計劃。二、做好細致而專業的市場調研一場活動關鍵在于調研,調研不是簡單的數據匯總,而是要深入做客戶畫像分解,做競品分析??蛻舢嬒穹治?客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。...
2021-10-28
很多設計師應該都有這樣的困惑:明明第一次見面跟客戶聊得好好的,客戶也表示對我們很滿意,可是為什么再約他二次進店溝通就各種推脫呢?其實很多客戶表現的滿意不是真正的滿意,有的人是習慣性的對新接觸的事物抱著友好的態度,即使他內心有不滿也不會說出來。這就給設計師一種這個客戶一定會成的假象。其次就是,客戶是真實滿意的,但是在他離店后你的競爭對手出來插了一腳,給了更讓他心動的服務和優惠,以至于客戶不愿意...
2021-10-26
Q:老師,每一筆和家裝客戶失敗的談單背后都有千奇百怪的客情原因。我們怎么樣才能把客情分析透徹,“對癥下藥”呢?A:家裝銷售失敗的原因有很多,我們只有認真分析客情后,才能找到問題根源。從家裝設計師角度,我們把客情分為一般客情和差異化客情:一般客情:客戶的基本信息、客戶房屋的情況、對設計和施工的要求,是否選擇家具等產品以及什么時間裝修、什么時間入住、預算是多少等,這些我們統稱為一般客情。差異化客...
2021-10-19
Q:老師,裝修客戶的想法多變,而且他們不一定會輕易透露自己真實的感受。我們應該怎么樣去了解客戶心理,從而“對癥下藥”,提升簽單率呢?A:所謂千人千面,在實際銷售中,客戶不同,相應的客戶心理和解決措施都不同。能否把握裝修客戶心理對我們的簽單率有很大的影響。我們可以從以下幾方面著手,仔細揣摩、分析每一位客戶的情況。首先揣摩他是什么性格的人,這有助于擊破他的心理防線。①有些人很強硬,我們的工作很不...
2021-10-13
Q:老師,有時候月度計劃、季度計劃甚至年度計劃做了一堆,最后都成了無用功,市場上的競爭日漸激烈而內部團隊的執行力卻始終提不上來,如何提升團隊的執行力呢?A:提升團隊的執行力可以從以下幾個方面入手:塑造和建立企業執行力文化文化能影響人的行為,在提升員工執行力之前,首先企業要有自己的執行力文化。如“今日事,今日畢”、“沒有執行力,就沒有競爭力”等。建立良好的溝通渠道,及時收集并反饋信息有的員工執...
2021-10-12
大家好,我是大易咨詢顧問老師鄭泳軍,今天我們來聊聊【家裝購買決策及服務策略】。家裝不同于普通商品,客戶在購買過程中決策程序一般比較長,而且購買非常慎重。因此,針對裝修客戶決策過程,我們要進行一定的區分,在不同決策過程中采用不同的服務策略,最終讓我們贏得客戶。這里我整理了家裝消費客戶的購買決策路徑,分析每個決策客戶的消費心理,有助于我們在銷售服務過程中更好的滿足客戶的心理需求。01潛在需求期從...
2021-10-09
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