5月29日，安徽百世居裝飾邀請“展廳設計老司機”大易咨詢金牌顧問鄭泳軍老師到企業進行為期6天的裝企培訓與指導。安徽百世居裝飾在大易咨詢的幫助和指導下，經過不到2年運營，已經成為當地家裝公司的頭部企業，經綜合評估當地市場潛力，順應發展要求，公司決定開啟一個面積2000余平的新的裝飾公司大店，并邀請大易咨詢金牌顧問鄭泳軍老師親臨裝企進行定位及展廳規劃等指導。新建一個裝飾公司展廳，企業要投入大量的...

本次裝企培訓，大易咨詢蔣明文老師就裝飾公司【店面三大系統升級】問題，從裝修銷售、服務、管理等方面對企業進行了深度的梳理和指導。因此，蔣明文老師首先在企業召開了裝企總裁辦月度會議，把上半年企業經營的成果和問題做總結和分析，從經營中找問題，從問題中找方法，從方法中找規律，以此來形成裝企經營管理的良性循環。

5月23日，廣州星藝裝飾集團秦皇島分公司邀請大易咨詢創始人陳義紅老師、金牌顧問沈小軍老師到企業進行定制裝企輔導與培訓。問題診斷：透過現象抓真相秦皇島星藝裝飾作為當地裝飾行業的領頭企業，一直引領著當地的裝飾企業發展的方向。然而近兩年，由于受到疫情、市場宏觀環境變化等問題的影響，企業產值連續幾年沒有突破，營銷系統和運營系統急需要優化升級。具體涉及到進店客流的開發與客源轉化問題、市場部團隊組建與打...

5月16日，大易咨詢金牌顧問蔣明文老師到張家港偉博裝飾進行為期2天的企業培訓與指導。偉博裝飾 張家港市偉博裝飾工程有限公司成立于2008年，是一家專業從事室內裝飾設計，監理，施工一體化的企業，系張家港市室內裝飾協會會員單位，公司致力于中高檔住宅，別墅的設計裝潢，以質量上乘，價格合理，施工快捷，信守承諾等特色深受客戶歡迎。本次培訓，蔣明文老師主要從店面架構、崗位、關鍵職責及工作流程等方面，為企...

5月16日，廣東三禾創享家裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師、金牌顧問沈小軍老師親臨指導，喜迎高州分公司開業。三禾創享家裝飾 三禾創享家裝飾于2005 年進駐湛江，十余載風雨同行，十余載品質錘煉！現共計營業面積12000平方，公司擁有設計師60余名，80%的設計師從業10年以上，工程項目經理100余名，產業工人1000多名。公司銳意進取，不斷創新，率先提出第六代家裝服務新模式“一站式定制整裝服...

5月11日，大易咨詢創始人陳義紅老師攜大易咨詢金牌顧問彭麗老師，到共創會員單位舟山市陽光裝飾進行為期2天的企業專項梳理與咨詢輔導。陽光裝飾陽光裝飾成立于2000年，公司是專注于做家裝設計、施工的裝飾工程，1600方自購辦公大樓，內設愛尚軟裝展廳，精裝體驗館。擁有國家二級建筑裝飾裝修工程專業資質，是建筑裝飾工程設計專項丙級的企業，榮獲第11屆浙江省消費者信得過單位。降本增效優化人員管理比例管理...

7月24日，大易咨詢《財務管理|績效升級》私聊會貴陽站圓滿結束！本次會議由大易咨詢/大易云學創始人陳義紅老師主講，主持人任聯歡老師，與會人數近百人。企業經營離不開錢，掙錢、花錢、省錢、分錢，這四種行為貫穿企業經營活動的全過程，然而近一半的企業不是產值不穩定就是利潤下降。企業沒錢的根本原因無非三條沒產值沒利潤不是開源不足，就是成本過高導致企業沒有利潤。有產值沒利潤經營效率低下，企業單純靠現金流...

業績，是一個企業的命脈，營銷，是業績提升的關鍵。裝飾行業是一個典型的營銷型行業，客戶開發不能停止，營銷策略必須更新，對手出的奇招我們還得接，行業的激烈競爭，我們仍然要面對，業績的不穩定性，我們還是要解決?？涩F實，卻不盡人意，大多裝企老板對營銷的理解比較碎片化，自己埋頭苦干，一樣沒有進展。為此，大易咨詢順應民心，6月22~23日為我們的客戶開設了為期兩天一夜的《全網營銷·產值破局》線下課。本次...

5月19日~20日，大易共創商學院會員專屬線下課裝企《九段工程系統升級私聊會》在重慶舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，大易咨詢金牌顧問沈小軍老師主持。這是一個選擇大于努力的時代，這是一個合作共贏的時代，與智者同行就是與成功為伴。2021裝企六大系統之九段工程系統升級訓練班完美結束，本次課程到場的企業都是來自全國各地的精英代表，無論是產值規模還是行業經驗，可以說都是一方“諸侯”。...

裝企老板私聊會——《破解整裝轉型密碼》于本月3月29日~31日在蘇州舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，到會企業超30家。01《破解整裝轉型密碼》  裝企轉型戰略分析中國家居行業已經進入了深度整合期，轉型做大家居整裝，是很多企業想做也正在做的事。但是轉型帶來的疼痛和失敗也不容小覷，如何走出困境，實現質的蛻變才是企業當下最亟待解決的問題。秉著幫助企業成功轉型，幫助企業迭代升級的目的...

文末有驚喜4月19日~20日，大易共創商學院會員專屬線下課《店面精細化系統升級》在重慶舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，大易咨詢金牌顧問趙堅老師主持。這不是一場“獨角戲”式教學課，這是一場知識夯實與迭代+學員分享交流+講師專題匯總答疑的環節，這種課程內容與模式具有極強的系統性和落地執行性。拿學員的話來說“拿來就可以用”?！兜昝婢毣到y升級》包括店面銷售系統、服務系統、團隊管控...

裝企老板私聊會——《半包如何轉型整裝模式》于本月3月23日~24日在廣東佛山開展，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，與會企業超30家。裝企老板私聊會陳義紅老師從整裝模式戰略分析、整裝設計以及整裝模式落地實操等方面全方位講解裝企轉型之...

Q:老師，面對各種節假日活動，我們該如何拉動市場勢能，賦能客戶，多多收訂呢？A：活動成功主要有以下七大關鍵因素:一、做好充分的思想準備和戰前動員沒有淡季市場，只有淡季思想。為此，建議大家首先要開啟內部動員，系統梳理活動計劃。二、做好細致而專業的市場調研一場活動關鍵在于調研，調研不是簡單的數據匯總，而是要深入做客戶畫像分解，做競品分析?？蛻舢嬒穹治?客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。...

很多設計師應該都有這樣的困惑：明明第一次見面跟客戶聊得好好的，客戶也表示對我們很滿意，可是為什么再約他二次進店溝通就各種推脫呢？其實很多客戶表現的滿意不是真正的滿意，有的人是習慣性的對新接觸的事物抱著友好的態度，即使他內心有不滿也不會說出來。這就給設計師一種這個客戶一定會成的假象。其次就是，客戶是真實滿意的，但是在他離店后你的競爭對手出來插了一腳，給了更讓他心動的服務和優惠，以至于客戶不愿意...

Q：老師，每一筆和家裝客戶失敗的談單背后都有千奇百怪的客情原因。我們怎么樣才能把客情分析透徹，“對癥下藥”呢？A：家裝銷售失敗的原因有很多，我們只有認真分析客情后，才能找到問題根源。從家裝設計師角度，我們把客情分為一般客情和差異化客情:一般客情:客戶的基本信息、客戶房屋的情況、對設計和施工的要求，是否選擇家具等產品以及什么時間裝修、什么時間入住、預算是多少等，這些我們統稱為一般客情。差異化客...

Q:老師，裝修客戶的想法多變，而且他們不一定會輕易透露自己真實的感受。我們應該怎么樣去了解客戶心理，從而“對癥下藥”，提升簽單率呢？A:所謂千人千面，在實際銷售中，客戶不同，相應的客戶心理和解決措施都不同。能否把握裝修客戶心理對我們的簽單率有很大的影響。我們可以從以下幾方面著手，仔細揣摩、分析每一位客戶的情況。首先揣摩他是什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。①有些人很強硬，我們的工作很不...

Q:老師，有時候月度計劃、季度計劃甚至年度計劃做了一堆，最后都成了無用功，市場上的競爭日漸激烈而內部團隊的執行力卻始終提不上來，如何提升團隊的執行力呢？A:提升團隊的執行力可以從以下幾個方面入手:塑造和建立企業執行力文化文化能影響人的行為，在提升員工執行力之前，首先企業要有自己的執行力文化。如“今日事，今日畢”、“沒有執行力，就沒有競爭力”等。建立良好的溝通渠道，及時收集并反饋信息有的員工執...

大家好，我是大易咨詢顧問老師鄭泳軍，今天我們來聊聊【家裝購買決策及服務策略】。家裝不同于普通商品，客戶在購買過程中決策程序一般比較長，而且購買非常慎重。因此，針對裝修客戶決策過程，我們要進行一定的區分，在不同決策過程中采用不同的服務策略，最終讓我們贏得客戶。這里我整理了家裝消費客戶的購買決策路徑，分析每個決策客戶的消費心理，有助于我們在銷售服務過程中更好的滿足客戶的心理需求。01潛在需求期從...