5月8日，大易咨詢創始人陳義紅老師攜大易咨詢金牌顧問蔣欣燁老師，到共創商學院會員單位衢州簡悅裝飾，進行為期三天的企業梳理與經營規劃。簡悅裝飾 衢州市簡悅裝飾工程有限公司是在衢州擁有18年深厚根基底蘊的衢州名家裝飾工程有限公司投資的核心整裝品牌，是一家集裝飾設計、施工、主材、家具、軟裝等為一體的整體家裝產品研發配套企業。整體梳理戰略規劃與財務決算四個月突破2500萬，增長率超過50%，全公司平...

5月7日，大易咨詢金牌顧問蔣明文老師到臺州易家裝飾進行為期5天的店面專項落地指導培訓。蔣明文老師從店面的三大系統著手，將店面銷售、店面服務與店面管理拆分成精細的、零散的小知識點，好比把一大塊沱茶掰碎，逐一講解和梳理。從店面接待問題講到客情區分、客戶的抗拒點分析，從企業自身問題講到客戶進店后將發生的幾種情況，由內而外地剖析店面管理系列問題，從實際出發為企業發展出謀劃策。從精細化的小點再到店面簽...

共創商學院會員單位《精銳裝飾》（東營），于本月13-15日開展了為期3天的店面專項輔導，由大易咨詢金牌顧問、大易云學金牌顧問彭麗老師傾情輔導。本次專項輔導內容主要圍繞著店面的管理系統展開：1、客戶資源管理系統的梳理與完善。2、客戶經理的工作...

４月１１日，江蘇徐州九鼎裝飾邀請大易咨詢顧問團親臨指導，由大易義鴻企業管理咨詢有限公司（大易咨詢）創始人陳義紅老師帶隊，大易咨詢金牌顧問趙堅、蔣欣燁老師隨行，進行為期兩天的企業培訓。九鼎裝飾簡介九鼎建筑裝飾工程有限公司創立于一九九八年八月，...

簡悅裝飾咨詢案例一.公司定位中低端,主營業務模型是:設計+施工+主材=服務;銷售模式是套餐銷售1、定位中低端的核心賣點是什么(施工、價格、主材);壁壘自己優勢,對應本土套餐公司核心賣點是否與簡悅雷同?如果雷同會造成價格屠夫式火拼,顯然不利于企業長久發展。建議增加軟裝產品做非盈利項目就爆款項目贏得客戶流量。2、套餐離不開營銷、營銷離不開策劃!想做套餐客戶從骨子里喜歡經濟實裹、占便宜的心態,可以...

華韻裝飾咨詢案例企業的基本情況    華韻裝飾公司企業定位中高端，主營業務模型是：設計+施工+主材=服務；銷售模式是套餐銷售，店面與組織架構來看，面積800平方米是屬于標準店，缺失網絡部，品牌推廣是一大缺失。裝企問題訴求：企業定位定位中高端的核心賣點，客戶為什么找我們的問題，套餐銷售的核心店面與組織架構店面計是否符合營銷的需求，組織架構從目前來看缺失網絡部，市場部營銷推廣方式傳統產值轉化定金...

7月24日，大易咨詢《財務管理|績效升級》私聊會貴陽站圓滿結束！本次會議由大易咨詢/大易云學創始人陳義紅老師主講，主持人任聯歡老師，與會人數近百人。企業經營離不開錢，掙錢、花錢、省錢、分錢，這四種行為貫穿企業經營活動的全過程，然而近一半的企業不是產值不穩定就是利潤下降。企業沒錢的根本原因無非三條沒產值沒利潤不是開源不足，就是成本過高導致企業沒有利潤。有產值沒利潤經營效率低下，企業單純靠現金流...

業績，是一個企業的命脈，營銷，是業績提升的關鍵。裝飾行業是一個典型的營銷型行業，客戶開發不能停止，營銷策略必須更新，對手出的奇招我們還得接，行業的激烈競爭，我們仍然要面對，業績的不穩定性，我們還是要解決?？涩F實，卻不盡人意，大多裝企老板對營銷的理解比較碎片化，自己埋頭苦干，一樣沒有進展。為此，大易咨詢順應民心，6月22~23日為我們的客戶開設了為期兩天一夜的《全網營銷·產值破局》線下課。本次...

5月19日~20日，大易共創商學院會員專屬線下課裝企《九段工程系統升級私聊會》在重慶舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，大易咨詢金牌顧問沈小軍老師主持。這是一個選擇大于努力的時代，這是一個合作共贏的時代，與智者同行就是與成功為伴。2021裝企六大系統之九段工程系統升級訓練班完美結束，本次課程到場的企業都是來自全國各地的精英代表，無論是產值規模還是行業經驗，可以說都是一方“諸侯”。...

裝企老板私聊會——《破解整裝轉型密碼》于本月3月29日~31日在蘇州舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，到會企業超30家。01《破解整裝轉型密碼》  裝企轉型戰略分析中國家居行業已經進入了深度整合期，轉型做大家居整裝，是很多企業想做也正在做的事。但是轉型帶來的疼痛和失敗也不容小覷，如何走出困境，實現質的蛻變才是企業當下最亟待解決的問題。秉著幫助企業成功轉型，幫助企業迭代升級的目的...

文末有驚喜4月19日~20日，大易共創商學院會員專屬線下課《店面精細化系統升級》在重慶舉行，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，大易咨詢金牌顧問趙堅老師主持。這不是一場“獨角戲”式教學課，這是一場知識夯實與迭代+學員分享交流+講師專題匯總答疑的環節，這種課程內容與模式具有極強的系統性和落地執行性。拿學員的話來說“拿來就可以用”?！兜昝婢毣到y升級》包括店面銷售系統、服務系統、團隊管控...

裝企老板私聊會——《半包如何轉型整裝模式》于本月3月23日~24日在廣東佛山開展，由大易咨詢、大易云學創始人陳義紅老師主講，與會企業超30家。裝企老板私聊會陳義紅老師從整裝模式戰略分析、整裝設計以及整裝模式落地實操等方面全方位講解裝企轉型之...

Q:老師，面對各種節假日活動，我們該如何拉動市場勢能，賦能客戶，多多收訂呢？A：活動成功主要有以下七大關鍵因素:一、做好充分的思想準備和戰前動員沒有淡季市場，只有淡季思想。為此，建議大家首先要開啟內部動員，系統梳理活動計劃。二、做好細致而專業的市場調研一場活動關鍵在于調研，調研不是簡單的數據匯總，而是要深入做客戶畫像分解，做競品分析?？蛻舢嬒穹治?客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。...

很多設計師應該都有這樣的困惑：明明第一次見面跟客戶聊得好好的，客戶也表示對我們很滿意，可是為什么再約他二次進店溝通就各種推脫呢？其實很多客戶表現的滿意不是真正的滿意，有的人是習慣性的對新接觸的事物抱著友好的態度，即使他內心有不滿也不會說出來。這就給設計師一種這個客戶一定會成的假象。其次就是，客戶是真實滿意的，但是在他離店后你的競爭對手出來插了一腳，給了更讓他心動的服務和優惠，以至于客戶不愿意...

Q：老師，每一筆和家裝客戶失敗的談單背后都有千奇百怪的客情原因。我們怎么樣才能把客情分析透徹，“對癥下藥”呢？A：家裝銷售失敗的原因有很多，我們只有認真分析客情后，才能找到問題根源。從家裝設計師角度，我們把客情分為一般客情和差異化客情:一般客情:客戶的基本信息、客戶房屋的情況、對設計和施工的要求，是否選擇家具等產品以及什么時間裝修、什么時間入住、預算是多少等，這些我們統稱為一般客情。差異化客...

Q:老師，裝修客戶的想法多變，而且他們不一定會輕易透露自己真實的感受。我們應該怎么樣去了解客戶心理，從而“對癥下藥”，提升簽單率呢？A:所謂千人千面，在實際銷售中，客戶不同，相應的客戶心理和解決措施都不同。能否把握裝修客戶心理對我們的簽單率有很大的影響。我們可以從以下幾方面著手，仔細揣摩、分析每一位客戶的情況。首先揣摩他是什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。①有些人很強硬，我們的工作很不...

Q:老師，有時候月度計劃、季度計劃甚至年度計劃做了一堆，最后都成了無用功，市場上的競爭日漸激烈而內部團隊的執行力卻始終提不上來，如何提升團隊的執行力呢？A:提升團隊的執行力可以從以下幾個方面入手:塑造和建立企業執行力文化文化能影響人的行為，在提升員工執行力之前，首先企業要有自己的執行力文化。如“今日事，今日畢”、“沒有執行力，就沒有競爭力”等。建立良好的溝通渠道，及時收集并反饋信息有的員工執...

大家好，我是大易咨詢顧問老師鄭泳軍，今天我們來聊聊【家裝購買決策及服務策略】。家裝不同于普通商品，客戶在購買過程中決策程序一般比較長，而且購買非常慎重。因此，針對裝修客戶決策過程，我們要進行一定的區分，在不同決策過程中采用不同的服務策略，最終讓我們贏得客戶。這里我整理了家裝消費客戶的購買決策路徑，分析每個決策客戶的消費心理，有助于我們在銷售服務過程中更好的滿足客戶的心理需求。01潛在需求期從...