陳老師通過對上半年各個業務板塊的數據分析，充分了解企業上半年的工作開展情況，從數據中找優勢和劣勢，依據企業當下情況制定下半年的發展計劃，布局下半年工作開展戰略，揚長避短，重點在保資金、調結構、降成本、抓管理上下功夫，優化企業結構和管理系統，真正做到降本增效，推動公司持續、健康、穩定、高質量發展。

本次培訓主題為店面精細化管理，以如何提高客戶二次到訪率為主線，蔣明文老師首先為企業梳理了客戶經理崗位職責和工作流程規范，提高客戶經理的專業度和職業素養。在此基礎上，在談單過程中，蔣老師還強調流程銜接的機敏性，充分調動各部門配合簽單工作，形成協同談單，切實保證客戶首次到店滿意，二次到店簽單，助企業產值提升。

重慶新居緣裝飾7月13日，重慶新居緣裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的落地輔導與企業問題梳理。本次輔導，陳義紅老師主要梳理了企業下半年的發展規劃。根據上半年的發展調整業務模式和組織架構，以適應企業下半年的發展。同時，修補企業財務管理中的漏洞，用財務作為企業發展的堅強后盾。完善績效系統，重點解決員工激情不足、工作效率不高的問題，并為企業構建了事業部模式。此外，就企業半包轉全案...

江西美麗家裝飾7月8日，江西美麗家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問王雙慶老師到企業進行為期4天的企業內訓和落地輔導。本次下企業是一次全面的診斷和梳理，王雙慶老師在制定指導計劃前，進行了大量的溝通，充分了解了企業詳細情況。（王雙慶老師與企業高管一對一溝通）先是通過一對一的私聊溝通對企業情況進行診斷，梳理問題，找到企業弊病和優勢，揚長避短，再通過中高層溝通制定輔導計劃，分解問題，最后通過專項整改逐一擊破...

浙江易家裝飾7月7日，浙江易家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問蔣明文老師到企業進行為期6天的企業內訓和落地輔導。本次輔導以構建企業年度經營藍皮書為主線，重點打造店面系統升級，根據企業的實際情況，蔣明文老師全線梳理企業問題和弊病，重點打造＂目標→計劃→執行→檢查→激勵→改善＂的產值管控良性循環，解析業績增長7要素，讓企業內部形成一套優良的造血系統，為實現年度經營計劃賦能。

張家港易禾裝飾7月5日，張家港易禾裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的企業內訓和落地輔導。 產值問題是企業永恒的問題，所有的企業活動都圍繞著怎么掙錢、用什么掙錢進行，這甚至關系到一個企業的存活。本次企業培訓，陳義紅老師就以拉動產值為主線，從市場部產值突破、精裝修改造、工程系統梳理等方面分別給企業做了深入的培訓，幫助企業解決產值乏力的問題，讓企業在激烈的市場競爭中擁有更大的優勢...

大易裝企咨詢師、培訓師《裝修系統修煉班》精彩回顧大易咨詢師培訓會一個人的成功離不開——貴人的幫助一個企業的輝煌離不開——導師的指導縱觀裝企行業，在2020疫情之年，整個行業受到的影響史無前例，不少企業如夢幻般的度過了一年。這一年，是陳老師最忙碌的一年，也是陳老師感悟最深的一年。這一年，是大易平臺責任最重的一年，也是使命感最強的一年。大易咨詢陳義紅過去已然過去，步伐還得前行，面對2021年即將...

（產值近億的浙江趙總，發自內心的感謝陳老師多年的支持和幫助。）（通過學習營銷戰略規劃，湖北費總2020年產值預計突破1.7億。）（為了公司良性發展，譚總特意從新疆趕來，收獲滿滿。）

作為企業的管理者，必須明白，年底要梳理的三件事：1.   明年的戰略規劃和目標設定2.   明年企業運營及營銷預算規劃3.   在企業人員方面，如何提高團隊的執行力除此之外，還有很多難題擺在老板的面前：“如何設計員工的薪酬與績效？”“如何激發員工源動力？”“如何建立長效激勵機制？”......這些老生常談的問題，說起來容易，但做起來真的很難，否則也不至于越來越多的知名企業走向虧損倒閉。201...

Q:老師，面對各種節假日活動，我們該如何拉動市場勢能，賦能客戶，多多收訂呢？A：活動成功主要有以下七大關鍵因素:一、做好充分的思想準備和戰前動員沒有淡季市場，只有淡季思想。為此，建議大家首先要開啟內部動員，系統梳理活動計劃。二、做好細致而專業的市場調研一場活動關鍵在于調研，調研不是簡單的數據匯總，而是要深入做客戶畫像分解，做競品分析?？蛻舢嬒穹治?客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。...

很多設計師應該都有這樣的困惑：明明第一次見面跟客戶聊得好好的，客戶也表示對我們很滿意，可是為什么再約他二次進店溝通就各種推脫呢？其實很多客戶表現的滿意不是真正的滿意，有的人是習慣性的對新接觸的事物抱著友好的態度，即使他內心有不滿也不會說出來。這就給設計師一種這個客戶一定會成的假象。其次就是，客戶是真實滿意的，但是在他離店后你的競爭對手出來插了一腳，給了更讓他心動的服務和優惠，以至于客戶不愿意...

Q：老師，每一筆和家裝客戶失敗的談單背后都有千奇百怪的客情原因。我們怎么樣才能把客情分析透徹，“對癥下藥”呢？A：家裝銷售失敗的原因有很多，我們只有認真分析客情后，才能找到問題根源。從家裝設計師角度，我們把客情分為一般客情和差異化客情:一般客情:客戶的基本信息、客戶房屋的情況、對設計和施工的要求，是否選擇家具等產品以及什么時間裝修、什么時間入住、預算是多少等，這些我們統稱為一般客情。差異化客...

Q:老師，裝修客戶的想法多變，而且他們不一定會輕易透露自己真實的感受。我們應該怎么樣去了解客戶心理，從而“對癥下藥”，提升簽單率呢？A:所謂千人千面，在實際銷售中，客戶不同，相應的客戶心理和解決措施都不同。能否把握裝修客戶心理對我們的簽單率有很大的影響。我們可以從以下幾方面著手，仔細揣摩、分析每一位客戶的情況。首先揣摩他是什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。①有些人很強硬，我們的工作很不...

Q:老師，有時候月度計劃、季度計劃甚至年度計劃做了一堆，最后都成了無用功，市場上的競爭日漸激烈而內部團隊的執行力卻始終提不上來，如何提升團隊的執行力呢？A:提升團隊的執行力可以從以下幾個方面入手:塑造和建立企業執行力文化文化能影響人的行為，在提升員工執行力之前，首先企業要有自己的執行力文化。如“今日事，今日畢”、“沒有執行力，就沒有競爭力”等。建立良好的溝通渠道，及時收集并反饋信息有的員工執...

大家好，我是大易咨詢顧問老師鄭泳軍，今天我們來聊聊【家裝購買決策及服務策略】。家裝不同于普通商品，客戶在購買過程中決策程序一般比較長，而且購買非常慎重。因此，針對裝修客戶決策過程，我們要進行一定的區分，在不同決策過程中采用不同的服務策略，最終讓我們贏得客戶。這里我整理了家裝消費客戶的購買決策路徑，分析每個決策客戶的消費心理，有助于我們在銷售服務過程中更好的滿足客戶的心理需求。01潛在需求期從...