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“三師會診”助力徐州九鼎裝飾 ------大易咨詢顧問老師下企業輔導實錄

4月11日,江蘇徐州九鼎裝飾邀請大易咨詢顧問團親臨指導,由大易義鴻企業管理咨詢有限公司(大易咨詢)創始人陳義紅老師帶隊,大易咨詢金牌顧問趙堅、蔣欣燁老師隨行,進行為期兩天的企業培訓。


九鼎裝飾簡介

九鼎建筑裝飾工程有限公司創立于一九九八年八月,是一家專業從事住宅、別墅、公寓、排屋、平層、復式、疊排、自建等房屋室內外裝修、二手房整體翻新、寫字樓等設計與施工的裝飾公司。
九鼎裝飾具有住宅裝飾一級資質,建筑裝飾二級資質。為浙江省規模最大的室內裝飾設計企業。進入新世紀,九鼎裝飾全面開發浙江、江蘇、安徽、湖南、湖北、山東、江西、福建、上海、廣東、山東、河南多個省份。相繼成立超過100家分公司,八家頂級材料配送中心和浙江九鼎擔保有限公司、杭州九鼎奧麗家私有限公司,已經初步形成集團化、工廠化、和網絡化的經營規模。


徐州九鼎作為九鼎裝飾集團的一家分公司,自加盟以來無論是經營還是管理上一直是集團加盟企業的一面“旗幟”。然而,面對市場的轉型、劇烈競爭的態勢,這面“旗幟”也深感產值增長乏力、系統迫切需要升級。

老司機遇到新問題
半包模式轉型整裝模式該怎么轉

半包+主材代購是全案整裝嗎?顯然不是。

全案整裝有三大特征:

1、先有產品后設計

2、一口價定制服務

3、設計方案就是施工效果

半包+主材代購顯然是先有設計后選產品,其次代購模式雖然也是定制服務,但是充其量是兩套產品:一個是半包,一個是主材采購,無法做到一口價。就設計師方案而言,無法保證設計方案就是施工效果。

要想從半包轉型到全案,需要在銷售理念、服務流程、產品線設計等方面進行系統的升級。

總經理很忙但忙不出效率
管理模式如何適應現有規模

我們說管理無定式但是管理有模式。管理模式就好像企業的一張大網,將各個問題裝入到一起,做到人人有目標、事事有負責,事事能循環、事事有閉環。

然而,隨著企業發展,規模不同了,我們的管理模式沒有調整,這才是導致總經理很忙但是忙不出效率的根本原因。事實上,不出效率就是內耗,就是制約企業的發展,同時,不出效率也意味著管理不善,需要進行企業問題診斷,企業經營方面的培訓。

為此,大易咨詢陳老師及其團隊圍繞目標管理、計劃管理、數據管理、走動管理等系列管理模式,從總經理到中層干部定制梳理出了一套實效打法,為九鼎裝飾打造出一套具有強留落地實操性的管理方案。

設計師很忙但是簽單周期長
簽單系統如何適應市場需要

目前我們大部分老企業都存在一個通病,那就是不搞活動不簽單,搞了活動還丟單的現象。透過這一現象來看,我們發現問題出在設計師太忙、效率太低上面。

設計師簽了兩個單,就要花大量時間跟蹤工地、協調問題,根本沒有時間來跟進客戶、服務客戶、挖掘客戶,甚至連方案設計都是草草了事。跟進、服務、挖掘都是屬于常規營銷范疇,丟掉常規營銷顯然只能靠全公司的活動爆破來推動。

為此,大易咨詢陳義紅老師圍繞一周簽單的目標,重新梳理了設計師的時間管理。同時大易咨詢金牌顧問趙堅老師、蔣欣燁老師圍繞設計師如何快速簽單,梳理了一套完整的簽單流程、服務流程和跟單流程。

三師“會診”,雖然時間只有兩天,但是通過梳理,我們找到了企業發展和變革的核心要素是什么,知道問題該如何調整這已經是非常大的價值了。用九鼎總經理張陽的話來說:通過這次診斷分析,我終于明白老師下企業診斷梳理的價值在哪里了。

當然,企業有問題是正常的,關鍵在于我們管理者是否對企業問題做過診斷區分,通過問題找到根源在哪里,透過現象看本質。本質清晰了,解決方法都很簡單。因此,這不是一場簡單的企業培訓,更是根植于企業內部的企業問題診斷和梳理,優化企業管理方法,創新管理模式。

最后送大家一句話:出現象、抓本質、定流程。非常好用!

大易義鴻企業管理咨詢限公司(大易咨詢)是一家專注家居裝飾企業研發、培訓、咨詢、落地輔導一體化服務的機構,協助家居裝飾企業解決企業管理經營、產值提升、團隊賦能等各方面問題是大易咨詢最擅長的事。走進企業,用實效說話,助力企業產值增長,希望通過專業、系統的分析和指導能讓企業越走越好,在市場中站得越來越穩,如果你企業有任何問題要咨詢,歡迎添加下方官方客服聯系我們。