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萬億產值圓桌會議



大易云學SVIP私人定制專題咨詢會


【億萬產值】圓桌會議之-----

《2020年度營銷戰略與績效升級》

一對一咨詢

僅限十家


我們不是公開課培訓,更不是填鴨式教學。


本次會議交流的目的:


   你帶著問題來
你問我答
集體智慧
定制方案
讓你帶著方案走

1

年底了
這兩件事身為老板的你必須懂!


1
營銷規劃:

2019年營銷目標是否達成?2020營銷戰略如何制定?

“營銷”作為成長型企業的核心版塊,需要以全新的觀念來應對。營銷計劃強調的是以市場導向和客戶導向為中心,在分析外部環境和自我診斷的基礎上,確定企業營銷發展的目標,進而整合企業的各項資源以實現企業的營銷目標。

2
績效升級:

2019團隊狀態是否穩定良好?2020團隊如何優化,吸引更優秀的人才?

“績效系統”作為員工管理的核心版塊,決定了企業員工的招聘、留用和效率提升。大家都說招人難,留人難,核心是因為你缺乏一套有效的薪酬與績效系統。一套有競爭力的薪酬績效不僅僅能解決招人與留人問題,更重要的是能夠提升工作效率,從而促進企業快速發展。

如何解決這兩難題,讓您在2020年贏在開局?


大易云學2019年最后一場“SVIP線下咨詢會”
《年度營銷規劃》與《績效系統升級》
會議聚焦業界最優秀的顧問導師團
與您進行面對面的專業輔導


(每個企業都有一位專業指導老師陪伴,共同完成兩天一夜的課題任務。)


學員核心問題匯總   


  1. 如何有效整合產品線,提升產品競爭力?

  2. 客戶進店越來越難,如何制定有效的方法吸引客戶進店?

  3. 企業如何塑造核心競爭力,面對價格戰如何才能有效的化解?

  4. 設計師簽單效率低,如何把設計師的簽單與績效、薪酬進行結合?

  5. 企業每年到年底都會涉及到評優和獎金的問題,怎樣設計年終獎勵?

  6. 績效不達標的員工是處罰還是辭退,辭退的話又沒有合適的人選接替,該怎么辦?

  7. 企業每年的人力成本都在增加,但是工作效率不見提高,有沒有更好的辦法?

  8. 年底的市場越來越淡,如何收取更多的定金為明年開年做好準備?

  9. 今年過年早,開年營銷應該怎么做,如果做活動,主題該如何策劃?

  10. 2020企業年會怎么開?2019企業數據提煉如何讓團隊更有信心,如何制定2020年發展目標?




通過學習本課程你將學到


  1. 營銷的核心是以客戶為中心,如何找到有效策略,讓客戶選擇我們。   

  2. 構建適合自身的企業營銷渠道組合和媒介組合策略。

  3. 完善企業薪酬與績效系統,建立完整解決方案。

  4. 如何量化年度目標,并且建立有效的目標考評系統。

  5. 如何將企業的長處和短處、機會與威脅明確化,在天時、地利、人和,知已知彼的狀況下,設定企業期望、達成年度營銷目標。

    課 程 精 華    


1

都說客戶越來越難搞

核心是客戶心智和購買行為變了,而我們沒有變。

客戶需求的變動是影響市場機會的本質,因此,當某些因素讓消費者的購買行為發生變動時,若能預先發覺這些因素,企業就能愈快找出影響新一年度市場的機會及威脅,就能愈快了解需求的變動,進而快速擬定更切合實際的年度營銷計劃。


2

年度計劃制定的依據是客戶,核心是對消費者購買行為的掌握:

營銷的目標是:使目標消費者的需要和欲望得到滿足和實現;然而,“認識消費者”絕不是一件輕而易舉的事情。消費者往往對自身的需要和欲望言行不一致。他們不會輕易暴露內心世界;他們對環境的反應在最后一刻會發生變化。企業必須研究目標顧客的知覺、偏好、欲望、以及購買行為。這些研究將為年度營銷計劃的制定提供有效依據。


3

競爭策略的目標是市場,核心是研究競爭對手

營銷策略的制定僅僅了解市場容量是遠遠不夠的。研究競爭對手是營銷計劃的關鍵。以競爭者為導向在今天的市場上是非常重要的,企業必須經常將自己的產品、渠道、價格和促銷等,與其接近的對手進行比較;用這種方法,就能確定競爭者的優勢與劣勢,從而使公司能發動更為準確的進攻,以及在受到競爭者攻擊時,能制定出較強的防衛策略。



4

銷售只有從競爭對手那里贏得消費者,才能獲得業績。

競爭者在新的年度里對您的企業究竟會帶來哪些不可避免的影響?找出這些影響的因素,并剖析其受影響的程度,目的在于:誰越先掌握住競爭者帶來的“機會”和“威脅”,誰就能制定出可行的目標及對應的策略。


競爭者對您企業可能造成的影響因素及程度,我們必須從三個方向著手探討:一、從了解市場結構著手,二、對關鍵競爭者做競爭分析,三、做相對競爭優勢分析。


5

沒能力干不好工作,有能力不一定會好好干工作,沒有完善的績效系統

管理不相信雷鋒,績效系統的核心作用力表現在通過績效這一“放大鏡”去評估人員的效能,區別出人效貢獻??冃到y的升級不是簡單的考核方法與手段的升級,而是圍繞員工需求,如何構建有市場競爭力的績效結構,它包括績效目標、績效杠桿、績效考核與薪酬掛鉤方案、績效考核的操作方法及流程。



6

績效管理的作用:上“治”主管,下“治”員工

-目標分解

偏-考核/薪酬的相對內部公平性
笨-業績/能力得分低
懶-態度得分低
貪-薪酬的相對外部競爭性


7

管理只有恒久的問題,沒有終結的答案:基于績效的培訓規劃與管理

績效的目標不是把員工考倒,而是幫助員工達成績效;考核的根本目的是為了不斷提高員工的職業能力和改進工作績效效率,提高員工在工作執行中的主動性和有效性。我們說衡量一個企業的營銷做得好不好關鍵看管理,衡量一個企業的經營效應好不好關鍵看績效達標率。員工績效達標在80分以上,企業的經營效率不可能不優秀。

為了達成良好的績效結果,管理者必須建立以績效達標為核心的培訓體系和輔導模式。對于績效不達標的員工,無論是能力問題,還是態度問題,企業需要分別建立能力訓練和思維方式訓練,這就是我們常說的企業內訓。

因此,各級管理者要作為業績改善和提高的有效推動者,而不僅僅是員工業績和能力的評定者!





大易云學

期待您的到來,僅限10家。


參會時間:2019年12月18號-19號




參會地點:重慶渝北區

參會費用:3980元/人,大易云學SVIP會員980元/人(食宿自理)

參會對象:總經理、店面經理、產品經理、營銷經理

參會人數:僅限10家企業,一企最多2人

報名方式:線上報名、微信報名、電話報名

客服電話17783178125

客服微信:




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幫你強大企業軟實力、助力企業實效增長。


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