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【大易咨詢】9.8日百分比簽單直播課+教師節、中秋節營銷活動文案(含話術)

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金九銀十,九、十月份決定了裝飾公司下半年的產值情況,跟往年很多裝飾公司十月大促不同的是,現在更多裝企更愿意把大促放在九月,利用開學、教師節、中秋節等事件做營銷,營銷前置,提前獲得客戶。

營銷前置雖是好事,但是如果你只會低價促銷,就很有可能把自己引進價格戰,最后錢沒掙到幾個還把自己搞的遍體鱗傷。


——活動營銷拼的是策略。在產品質量和服務相差無幾的情況下,一個臺燈別人賣299,你也賣299,為什么人家就能爆單,問題出在哪里?


原因就是別人賣299,加1元換購護眼神器,你賣299就是干巴巴的299,完全沒有優勢。


整個行業都在鉚足了勁兒做營銷活動拉客的時候,到底怎么樣才能拉開優勢,獲得更多客戶?

分享4招,幫你在激烈的競爭中脫穎而出。

比例偏見法定優惠


比例偏見就是折扣的金額不變,改變表達優惠的方式。
比如,消費滿1000打8折,就比消費滿1000減200更能吸引客戶。

其實兩者的優惠金額算下來是一樣,但在實際消費時,客戶會覺得第一種更吸引人。

減200塊不算多啊,但是打八折可真是賺到了!

當然這是對總金額不大的消費適用的,如果消費總金額較大該怎么定價呢?

拿消費滿5000舉例,消費滿5000打八折,就遠比不上消費滿5000立減1000元吸引力大。

相比打八折這種隱晦的表達,立減1000能讓客戶直接看到大額優惠,買到就是賺到!


低價用折扣,高價寫優惠金額,本質上優惠力度是一樣的,但是視覺上給客戶很劃算的感覺。

用引流產品吸引客戶


餐飲店推出99元四人餐套餐引流,電商購物節各大線上店鋪推出低價產品引流,用產品引流是獲客最快的方式之一,而且對某些行業來說,這種引流方式能獲得比較精準的客群。

比如裝飾公司,裝修畢竟不是高頻發生的消費需求,很多人一生也許只裝修一次。裝飾公司如果推出引流套餐,吸引來的一定是近段時間有裝修需求的客戶。

(點擊圖片立即聽課)

所以裝飾公司做營銷活動的時候,可以在成本可控的情況下,設置一個低價引流的套餐1,然后把這個低價引流套餐1升級包裝成套餐2。

客戶進店咨詢后,把套餐1和套餐2都介紹一遍,出于對裝修效果和性價比的考慮,客戶很大概率會選套餐2。

制造稀缺

往往稀缺的東西最吸引人,限量的包包、絕版的手辦都讓人瘋狂。裝飾公司在利用節日做營銷活動時,可以從限時、限量、限條件三個方面入手,制造稀缺。

限時、限量、限條件話術參考




限時:
王姐,這次的活動優惠力度太大了,前所未有,我們公司也是下了血本了,所以活動時間只持續到本周日晚八點,錯過這一次以后就很難有這種力度的優惠了,看您今天方便嗎?上午還是下午來看呢?
限量:
王姐,這次活動只限前30名交定金的客戶參加,剛剛我去財務那邊看了一下統計,從活動開始到現在不足24小時已經有25個人交定預定名額了,咱們趕緊搶一個吧!再猶豫就沒有了!
限條件(教師節為例):
王老師,首先祝您教師節快樂!我公司為感謝國家園丁,特推出教師節專享優惠,僅限前十名報名的教師享受,活動時間只有一周,優惠力度高于全年所有優惠,這種優惠力度是我進公司以來從未見過的,吸引了很多教師家庭,咨詢量特別大,您快來搶一個吧!


口碑擴散

口碑靠的是口口相傳,所以新老客戶都要用起來。

還是以教師節為例,進店咨詢的新客戶,凡是老師或者家里有老師的客戶,可以憑教師資格證領取精美禮品一份。

對已經在我們公司裝修過的家里有老師的客戶,進店憑教師資格證也能領取一份禮品,但是需要在領取禮品后發店鋪定位+領取禮品的相關內容到朋友圈。

以上4個是活動營銷的策略,重點在如何把客戶引進店,引進店后轉化就是一個大問題了。不少裝飾公司能夠輕松地把客戶引進來,卻不能高效轉化客戶,導致客源流失,前期工作打水漂,所以最重要的還是要讓客戶簽單。

9月8日20:00
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