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【大易云學】家裝公司營銷把這2點搞明白了,還怕找不到新客戶?

問:

家裝公司拓客渠道,打電話、發傳單這種大海撈針的方法讓人看不到希望,有什么發展新客戶的好方法呢?


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答:

如何發展新客戶首先要清楚兩個問題:


客戶在哪兒?明確渠道問題。


找到客戶在哪里,要用什么方法獲取新客戶?

客戶在哪里?公共流量:包含自己的社交群、第三方流量平臺(抖音)、微博、qq群等。公共流量受眾廣,就像你投一塊魚食進海里,海里的各種魚都能來吃。

私域流量:可以是老客戶、興趣圈子、從事的行業或技能圈子、個人關系圈,比如商會、協會、俱樂部等。私域流量相對精準,以興趣拉近距離,既可以發展成客戶,也可以是興趣相同的伙伴。

公共流量和私域流量各有各的優勢,兩者結合效果更佳。渠道不是唯一的,每一個切入點背后都是新的客源。從這幾個渠道去發掘新客戶效率遠比無頭蒼蠅一樣盲目干好。

找到客戶在哪里了,要用什么方法獲取新客戶呢?我們主動找客戶:一般是通過線上或者線下的一些主題活動引起客戶興趣,達到發展新客戶的目的。讓客戶主動找我們:個人或者企業的IP打造,比如抖音直播、熱點事件營銷等,擴大自身的影響力和知名度。無論是我們找客戶,還是吸引客戶主動找我們,都需要清楚客戶對什么感興趣,以興趣為切入口組織活動或者傳播興趣內容,客源才會朝你涌來。

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