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【大易云學】如何用客戶裝修的“戶型痛”促成簽單

開發商在建設住宅樓的時候是從樓棟的整體進行考慮的,朝向、采光甚至風水都是基于整體去設計。

由于沒法照顧到每個房子的細節,所以客戶買到的房子戶型或多或少都有一點缺點。

有的戶型缺點微小隱蔽,對生活的影響微乎其微,而有的戶型缺點明顯且影響生活品質,這就需要通過裝修設計改善戶型缺點了。

一座30平的老房,由于裝修時空間規劃的不合理,臥室、飲食還有儲物等功能都擠在了一個廳里,屋主母女倆幾乎過著沒有富余空間、沒有光線、沒有隱私的“三無生活”。

▲ 母女兩人的床相對著擺放

裝修設計師將30平米重新劃分:廚房與原來的“廳”之間的隔墻被拆除,將整個空間徹底打通;把儲物空間打散,分攤到縱向空間上。

▲改造前vs改造后

這種裝修改造不僅規劃出母女兩人各自的獨立空間,且滿足她們各自不同的需求,還騰出大量的儲物空間,將零碎攤在平面上的東西都收起來。

(案例來源網絡)

通過改造,這間原本狹小逼仄的屋子重新規劃了功能區,實現了“麻雀雖小,五臟俱全”,母女二人的生活也因此開始了新篇章。

常規的改造方案你能想到,別人也能想到,你如何在這種競爭中突出重圍,讓客戶選擇你呢?

房子戶型不好客戶肯定想改造,你也能實現他改造戶型的目的,他為什么選別人不選你呢?

因為別人更善于利用客戶的戶型痛點激發客戶強烈想要改造的心,別人比你更懂得如何從客戶戶型痛的底層溝通邏輯出發,研究出一套讓客戶更容易接受的爽快成交話術。

試想,你的購買經歷中,那些和你溝通愉悅,總能明白你在想什么、總能說到你心坎里的銷售員賣的產品,你是否買的更多,哪怕價格更貴一點。

銷售是一門藝術,也是一場戰爭,策略至關重要,談客戶也是。謀事在人,成事在天,客戶來咨詢裝修如果你只會推銷自己的產品和方案、死記硬背話術的話,一定會被淘汰。

同樣一句話,先說和后說效果可能完全不一樣,當你掌握了溝通的邏輯,就找到了打開客戶心靈的鑰匙。


話術的課程可能你聽過很多,但是教你學會話術設計背后邏輯原理的課程市面上少之又少。

俗話說,授人以魚不如授人以漁,學會話術不如學會怎么設計話術。

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(圖源網絡,侵刪)

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