【大易云學】如何用客戶裝修的“戶型痛”促成簽單

一座30平的老房，由于裝修時空間規劃的不合理，臥室、飲食還有儲物等功能都擠在了一個廳里，屋主母女倆幾乎過著沒有富余空間、沒有光線、沒有隱私的“三無生活”。

▲ 母女兩人的床相對著擺放

裝修設計師將30平米重新劃分：廚房與原來的“廳”之間的隔墻被拆除，將整個空間徹底打通；把儲物空間打散，分攤到縱向空間上。

▲改造前vs改造后

這種裝修改造不僅規劃出母女兩人各自的獨立空間，且滿足她們各自不同的需求，還騰出大量的儲物空間，將零碎攤在平面上的東西都收起來。

（案例來源網絡）

通過改造，這間原本狹小逼仄的屋子重新規劃了功能區，實現了“麻雀雖小，五臟俱全”，母女二人的生活也因此開始了新篇章。

常規的改造方案你能想到，別人也能想到，你如何在這種競爭中突出重圍，讓客戶選擇你呢？

房子戶型不好客戶肯定想改造，你也能實現他改造戶型的目的，他為什么選別人不選你呢？

因為別人更善于利用客戶的戶型痛點激發客戶強烈想要改造的心，別人比你更懂得如何從客戶戶型痛的底層溝通邏輯出發，研究出一套讓客戶更容易接受的爽快成交話術。

試想，你的購買經歷中，那些和你溝通愉悅，總能明白你在想什么、總能說到你心坎里的銷售員賣的產品，你是否買的更多，哪怕價格更貴一點。

銷售是一門藝術，也是一場戰爭，策略至關重要，談客戶也是。謀事在人，成事在天，客戶來咨詢裝修如果你只會推銷自己的產品和方案、死記硬背話術的話，一定會被淘汰。

同樣一句話，先說和后說效果可能完全不一樣，當你掌握了溝通的邏輯，就找到了打開客戶心靈的鑰匙。

話術的課程可能你聽過很多，但是教你學會話術設計背后邏輯原理的課程市面上少之又少。

俗話說，授人以魚不如授人以漁，學會話術不如學會怎么設計話術。

（圖源網絡，侵刪）

大易義鴻企業管理咨詢有限公司

——簡稱大易咨詢

專注家居裝飾行業，提供研發、培訓、咨詢、落地輔導一體化服務。

創始人陳義紅老師精耕行業20年，

輔導企業2000+，受訓學員100000+。

歡迎關注【大易云學】公眾號，獲取更多家裝行業資訊和干貨。

如果你現在發現企業缺乏完善的系統，如流程缺失、部門配合阻力重重、產值增長乏力、團隊執行效率不高，員工工作激情下降......請盡快聯系我們。