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【大易云學】活動營銷成功與否,關鍵在于是否掌握這7大因素


Q:老師,面對各種節假日活動,我們該如何拉動市場勢能,賦能客戶,多多收訂呢?

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A:活動成功主要有以下七大關鍵因素:


一、做好充分的思想準備和戰前動員

沒有淡季市場,只有淡季思想。為此,建議大家首先要開啟內部動員,系統梳理活動計劃。


二、做好細致而專業的市場調研

一場活動關鍵在于調研,調研不是簡單的數據匯總,而是要深入做客戶畫像分解,做競品分析。
客戶畫像分析:客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。
競品調研核心:對標競爭對手差異化優勢、報價模式、產品購買邏輯等。


三、客戶群體維護做好圈子營銷

每一個客戶群體,都有自身的圈子??蛻艟S系首先要做到融入客戶圈子文化,我們銷售人員必須融入這個圈子,客流才能有保障!同時,要積極收集客戶名單,通過分類管理,制定服務跟進計劃,找方法去做互動!


四、找到精準樓盤,提前計劃準備

樓盤是營銷活動重要渠道,分析樓盤,對接樓盤,我們需要在市場重點樓盤、戶型收集及方案研發方面早做準備。
盤點已開工戶型方案,對設計方案、客戶類別分類共享和演練,并對產品研發,價值塑造建立學習、培訓計劃。


五、活動營銷,策劃先行

在活動開戰前,必須先啟動活動策劃工作。
策劃必須出新,出奇,出彩。造勢先借勢,可圍繞“年文化”“家文化”“禮文化”等策劃活動主題,以情動人,以理服人。
圍繞活動主題創意構思,呈現好的設計主題畫面,營造活動氛圍,完善各種營銷工具,比如活動看板、天花吊旗、禮品堆頭、地貼、展架、櫥窗布置等。


六、活動前強化學習培訓工作

強化培訓,整理思路,促進活動前隊伍建設和工作能力提升也是活動成功最為關鍵的要素。


七、加強自我包裝和市場意識轉變

在營銷推廣上,我們牢記 5G時代營銷推廣的真經:“視覺為先,內容為王,口碑為大”,做好個人及團隊視覺包裝、個人代言作品、代言客戶包裝;通過個人短視頻渠道進行內容傳播,打造個人 IP。
總之,活動成功要牢記“7 分準備,3 分呈現”,很多貌似執行的問題,其實都是工作前置的問題,成功永遠垂青有準備的人。
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