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添加客戶方法——80%通過率

相信很多家裝公司的營銷,都會遇到這3個問題難以攻克!


盲加,加不上”

打電話直接掛電話”

電話短暫溝通后,加微信客戶不同意”



今天大易云學就給大家帶來了,通過率超過80%的實用加業主的方法!

添加客戶微信四步曲:

一、確認小區業主或需求信息;

二、找共同點;

(設計需求、性價比需求、安全需求等);

三、有利點;

四、號召行動。


1

微信驗證


1、XX小區業主內部團購群,你怎么還不進。

2、XX小區業主群已經200來人了,我拉你進。

3、X小區,小區設計中心整理了戶型裝修改裝防坑指南。請您簽收。

4、X物業聯合優惠,免1年物業活動,添加領取名額。

5、樣板間征集,每個戶型限2名,大牌設計+主材,內部直供價,參觀一戶贈5個點提成金額。

6、量房免費甲醛檢測,呵護您的家人。Xx裝修公司

7、您好XX小區的,xx公司現在量房即可給您登記更換鎖芯,麻煩您通過一下。

8、根據您的戶型,xxx公司的設計師設計了5套裝修效果模型和明細表。

2

電話破冰


方法一:

大牌設計師方案共享

X先生,你是不是買了X小區的房子?我是X裝飾小王,我們在您這個小區裝了30多戶,您家樓上的王老板跟您家的戶型是一樣的,他找了一個法國的設計師,光設計費就花了幾萬,設計確實沒得說,如果您家還沒有裝修的話,我就把設計圖發給您參考一下,這個手機號是不是您的微信號,我加您,請通過一下。

 


方法二:

戶型不足分析

你是8棟601的李X嗎?我是X小區設計服務中心的,我們近期把你的戶型量回來以后發現這個戶型總體還不錯,就是有幾個地方有不足之處。先進門對著衛生間,其次左邊廚房有點小,右邊餐廳不能做酒柜或者餐邊柜,你方便加我微信嗎?我把戶型不足的地方在戶型圖上做好標記發給你。

方法三:

防坑指南

您是XX小區A戶型的業主王X嗎?我是XX小區設計服務部的,物業反映最近很多業主裝修對A戶型改造,導致結構客廳西側和水電破壞,我們整理了一份本小區的裝修改造防坑指南,上面附有裝修材料價格明細表,我這邊添加您微信了,馬上發給您。


方法四

三維效果圖吸引:某某先生女士,我們XXX公司設計團隊花費上萬元,專門為您小區每個戶型設計了三維效果圖,立體全景呈現裝修效果,品味精美漂亮,對您的裝修絕對有啟發和幫助,我已添加您的微信,您這邊通過一下,我把效果圖發給您看看。


方法五

推薦多套裝修案例某先生女士,我們XXX設計團隊,耗時三天,專為您小區每個戶型從上百個裝修案例中挑選出三個經典案例,效果圖設計圖預算一應俱全,相信您看了對您的裝修肯定有啟發和幫助,我已添加您的微信,您通過一下,我把裝修案例發給你想參考一下。



客戶之所以難加,不僅僅是因為競爭壓力大。更重要的原因是客戶害怕試錯。因為往往客戶對銷售業務員透露出一點點興趣,那就是轟炸式的銷售。以至于把好心情弄丟了,甚至耽誤自己的上班和休息。


所以銷售要想成功,第一步那就是要與眾不同。要不同于大眾的銷售思維模式,“把自己的裝修、設計、建材、賣出去,這樣的銷售千篇一律。


改變自己的營銷思路,讓客戶主動想添加我們,找到用戶的真實痛點才是決勝砝碼。


今天的分享就到這里,下期我們聚焦如何做好轉化。