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一周獲78個準客戶,用這個方法,微信通過率超過90%


如果要問在的中國,用什么方式和客戶溝通最方便、高效?


毫無疑問,肯定是微信啦,語音、視頻、文字、圖片、轉發鏈接、收款,還有朋友圈,微信樣樣精通,甚至可以側面了解一個人的喜好增加成交率??晌覀冧N售部的同事,在添加客戶微信時,是否遇到以下三個尷尬的問題?


“盲加,加不上”

“打電話被直接掛斷”

“電話短暫溝通后,加微信客戶不同意”


由于要求添加客戶微信的人太多,客戶已變得警惕,甚至反感,通過率自然就特別低。


怎樣才能提高通過率呢?有個公司用這個方法,通過率超過了80%,這個方法你想知道嗎?

添加客戶微信四步曲:

一、確認小區業主或需求信息

二、找共同點

    (設計需求、性價比需求、安全需求等)

三、對客戶有利點

四、號召行動



微信驗證備注語


微信添加是否能成功,備注信息至關重要。

  • XX小區業主內部團購群,你怎么還不進?我拉你。

  • XX小區業主群已經200來人了,我拉你進。

  • X小區業主,小區設計中心整理了戶型裝修改裝防坑指南。請您簽收。

  • X物業聯合優惠,免1年物業費活動,添加領取名額。

  • 樣板間征集,每個戶型限2名,大牌設計+主材,內部直供價,參觀一戶贈5個點提成金額。

  • 量房免費甲醛檢測,呵護您的家人。XX裝修公司。

  • 您好,XX小區的業主,本小區免費換鎖芯活動已開始,麻煩您通過一下,給您發登記表。

  • 根據您的戶型,XXX公司的設計師設計了5套裝修效果模型和明細表。


電話破冰方法


1

某大版設計師方案共享

X先生,你是不是買了X小區的房子?我是X裝飾小王,我們在您這個小區裝了30多戶,您家樓上的王老板跟您家的戶型是一樣的,他找了一個法國的設計師,光設計費就花了幾十萬,設計確實沒得說,如果您家還沒有裝修的話,我就把設計圖發給您參考一下,這個手機號是不是您的微信號,我加您,請通過一下。

2

戶型不足分析

你是8棟601的李老師嗎?我是X小區設計服務中心的,我們近期把你的戶型量回來后發現這個戶型總體還不錯,就是有幾個地方有不足之處。比如進門對著衛生間,左邊廚房有點小,右邊餐廳不能做酒柜或者餐邊柜等,針對這些問題,我們主任設計師想到了幾個非常棒的解決方案,你方便加我微信嗎?我把圖發給您借鑒一下。


3

防坑指南

您是XX小區A戶型的業主王X嗎?我是XX小區設計服務部的,物業反映最近很多業主裝修對A戶型改造,導致結構客廳西側和水電破壞,我們整理了一份本小區的裝修改造防坑指南,上面還附有裝修材料價格明細表,我這邊添加您微信了,馬上發給您。


4

三維效果圖吸引

某某先生女士,我們XXX公司設計團隊花費上萬元,專門為您小區每個戶型設計了三維效果圖,立體全景呈現裝修效果,品味精美漂亮,對您的裝修絕對有啟發和幫助,我已添加您的微信,您這邊通過一下,我把效果圖發給您看看。


5

推薦多套裝修案例:

某先生女士,我們XXX設計團隊,耗時三天,專為您小區每個戶型從上百個裝修案例中挑選出三個經典案例,效果圖設計圖預算一應俱全,相信您看了對您的裝修肯定有啟發和幫助,我已添加您的微信,您通過一下,我把裝修案例發給你想參考一下。



客戶之所以難加,不僅僅是因為競爭壓力大。更重要的原因是客戶害怕試錯。因為往往客戶對銷售業務員透露出一點點興趣,那就是轟炸式的銷售。以至于把好心情弄丟了,甚至耽誤自己的上班和休息。


所以銷售要想成功,第一步那就是要與眾不同。要不同于大眾的銷售思維模式,“把自己的裝修、設計、建材、賣出去,這樣的銷售千篇一律”。


改變自己的營銷思路,讓客戶主動想添加我們,找到用戶的真實痛點才是決勝砝碼。


文章轉發自【大易云學】公眾號,更多內容和課程歡迎關注。





文章分類: 大易觀點
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