【大易云學】整裝企業如何做好戶型研發？

為什么要做戶型研發，這個問題就好比問我們為什么要在工作、生活中做問題分析一樣?？蛻魜砹难b修，第一不會背著房子來，第二絕大部分不會帶著戶型圖來，并且大多數客戶對裝修并不了解，自己的戶型存在哪些問題也無法準確地表達給設計師，這就會產生溝通的障礙。

所以做戶型研發，就是把戶型和戶型存在的問題整理出來，客戶來咨詢裝修的時候我們就可以說：“我沒去看過你家沒關系，不要擔心我們溝通有障礙，來看看我們的戶型研發，可能有你家戶型的情況呢？”

所以戶型研發是裝企談單很重要的一個工具，那么如何做好戶型研發呢？

首先我們要清楚做戶型研發的三要素：

基于問題做研發，由問題倒推客戶需求

針對問題有相應的方法論，用方法獲取客戶信賴

完善的規劃圖，讓客戶看的不同場景，不同效果，形成不同的美好愿景

其次，從設計的角度，戶型研發需要具備6要素：

1、創意。每一個創新的東西都需要賦予含義，有意義才有價值。

2、創益。指給客戶帶來好處，讓客戶有收益，比如讓客戶在某個戶型研發中看到和自己加一樣的問題，并且在這個戶型研發中，這個問題得到很好的解決。

3、創藝。戶型研究需要具有藝術氣質，杜絕隨大流，爛大街，也就是我們常說的有品位，不俗套。

4、創異?；趥鹘y設計有創新，基于客戶想法有新亮點，能夠給人眼前一亮的感覺。

5、創憶。能夠激活客戶對某件事情的回憶。就像90后聽到周杰倫的歌都能想起那段青蔥懵懂的校園時光。

6、創宜。價格便宜，性價比高。俗話說看菜吃飯，戶型研發也是一樣的，過于復雜的研發往往會嚇跑客戶，感覺錢袋子不保。這就要求我們要因價定設計，客戶給多少錢，就做多少錢的設計。

戶型研發是很重要的一個談單工具，大多數客戶來咨詢裝修不會自己帶著戶型圖來，所以裝飾公司做的戶型研發就是給客戶找到適合自己戶型的案例參考。參考這“六創”，戶型研究就非常有價值了。

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