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大易觀點

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家裝設計師小李的專業能力算是公司很拔尖的那一種,經他設計的房子,客戶大多贊不絕口,在公司還常有同事向他請教設計上的問題。按理說,這樣一個優秀的設計師是最不缺客戶的,但是真實情況只有小李自己知道??蛻粞b修只看設計水平的少之又少,他們不僅看設計水平,還會多方比較方案和價格。此外,客戶還考量跟設計師談單的滿意度、溝通中設計師展現出來的專業程度??梢哉f,客戶裝修不僅看方案更看人。家裝設計師小李空有一...

本文來自大易咨詢顧問老師——蔣明文。這期我們來聊聊裝飾公司店面遇到的一個普遍性難題【客戶異議】。家裝客戶說:“裝修的價格太貴了”“設計方案還可以,我再考慮一下”“你們公司我怎么沒聽說過”“別人家給我的優惠更大”遇到這些情況,我們該怎么辦?客戶會產生異議的幾方面我們首先要弄清楚家裝客戶產生異議的原因,才能找出行之有效的解決方法。1客戶對家裝銷售人員不信任家裝銷售到底是在賣產品還是在賣自己,這個...

一、 銷售離開銷售管理,產值是做不起來的         我們知道,銷售和銷售管理是兩個不同概念,雖然都是為了完成客戶與我們最后成單,但是各自的作用力是不一樣的。銷售聚焦賣好產品;銷售管理聚焦的是客戶管理.包括客情分析、客戶需求和客戶滿意度分析,目的是通過這些分析找到問題所在,從而彌補銷售漏洞和不足,并且通過一系列的方法與策略最終完成客戶成交。很遺憾的是,我們絕大多數企業沒有重視這一點,以至...

問題:為什么感覺談得挺好的客戶,就是一直不簽單呢,看別人簽單那么容易,到我這兒怎么就那么難呢?答案:客戶的房子肯定是要裝,只是看他選擇誰幫他裝,我們要想成為那個幸運兒,就必須弄清楚客戶真正想的是什么??梢酝ㄟ^引導技能,了解客戶的真正想法和潛在需求及隱性需求。談單中用引導技能:談單有一個非常重要技能就是引導。引導指通過對客戶的思維邏輯進行邏輯化的區分,最后讓客戶自愿去認同或選擇。很多客戶在溝通...

教師節一過,中秋節馬上就要來臨裝飾公司的中秋節借勢文案整理好了快拿去發圈約客戶吧~提前祝大家中秋快樂,家庭美滿~01一生中有兩件事是一定要追逐的下一次的團圓,和更美好的家園02不是坐在一起吃飯才是團圓無論多遠都相互掛牽才是xx裝飾,愿天涯共此時03走遍千山,還是故鄉月圓花香貨比三家,還是xx裝修劃算04海上升明月xx裝飾為你遞相思05月亮承載你團圓的夢xx裝飾打造你溫馨的家06月有陰晴圓缺裝...

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