9月13號，大易咨詢金牌講師趙晉強老師到湖南，對大易咨詢的共創會員單元進行了一次深度梳理和落地輔導。 本次培訓，趙老師重點對該裝飾公司的設計師做專題培訓。針對設計師談單能力薄弱、客戶維護不及時、客情分析不透徹等問題，重點培訓了設計師的談單能力，尤其是大客戶的談單能力，幫助設計師從專業化向職業化過渡。 此外，趙老師還重視夯實設計師的專業知識，本次培訓還重點規范了設計圖紙。設計圖紙不僅能反映設計...

有調查表明，因企業管理者不能認清自己的角色所導致的角色錯位、缺位或模糊，使得企業里80％管理者超過一半的工作“毫無價值”，給企業造成了極大的“管理浪費”。這是一個普遍存在的現象，很多企業老板苦惱企業產值增長乏力、員工工作激情下降、企業發展舉步維艱等問題，很大原因是中層管理在其位不謀其政所導致的。對于一個企業來說，中層管理者的水平一定程度上體現了一個企業管理的總體水平，也對企業的發展命運有著極...

什么叫做努力的制約企業發展？言下之意就是看似每個人都在努力，而且對企業貌似都很忠誠，但是每個人工作的方向、理念與企業的要求格格不入，對于公司的戰略推進，也是只顧短期個人利益，忽略公司長期發展?？纯聪旅娴那榫澳愎菊剂藥讞l：情景一：遇事保全自己很現實的一個例子，有一家公司的在施工地，客戶投訴到設計部經理，原因是工地施工進度太慢，運送到現場的地磚不是客戶之前選的那一款，出現嚴重偏差。設計部經理沒...

要說當代年輕人最討厭的事情，團建活動一定排的上號。而恰恰很多企業喜歡用團建活動來激發團隊活力，打著“we   are   family”的口號，把團隊拉出去爬山或者做游戲。最后不僅沒達成激活團隊的目標，還把員工搞的怨聲滿天、吐槽不斷，這不是干了吃力不討好的事兒？其實仔細想想，靠團建活動來激發團隊活力是治標不治本的，團隊缺乏活力的根源不在業余活動少，而在管理機制不足以匹配當下企業發展的需要，導...

越是苦難的日子越能體現團隊精神，國慶熱播電影《長津湖》真正讓我們見識了一群擁有統一堅定信念的衣衫襤褸、裝備落后的團隊是如何創造奇跡，保衛家園并取得最后勝利的。行軍打仗靠的是全員堅定一個信念 ，朝著一個目標奮斗，勝利的曙光才會照耀神州大地。然而，這信念的背后包含了各級指戰員優良的隊伍管理智慧、戰術指揮才能和堅定不移的價值觀。做企業也是一樣，需要強化我們的中層干部管理能力、思維價值觀，將團隊擰成...

9月27日，大易咨詢創始人陳義紅老師到浙江，對大易咨詢的共創會員單元進行了一次深度梳理和落地輔導。本次輔導，陳義紅老師主要梳理了該企業管理層的問題，設計部團隊煥散，沒有凝聚力，沒有主人公意識、市場部薪酬比同行低，個人和團隊抱怨較多等問題給出了具體解決策略。根據設計部的問題，陳義紅老師從團隊的根源出發，優化了人員配置，提出了設計師一組不得超過7人，最大化達到組織結構最優、流程最規范的標準，主抓...

      預祝所有教師、大易咨詢全體老師教師節快樂！金九銀十，九、十月份決定了裝飾公司下半年的產值情況，跟往年很多裝飾公司十月大促不同的是，現在更多裝企更愿意把大促放在九月，利用開學、教師節、中秋節等事件做營銷，營銷前置，提前獲得客戶。營銷前置雖是好事，但是如果你只會低價促銷，就很有可能把自己引進價格戰，最后錢沒掙到幾個還把自己搞的遍體鱗傷?！顒訝I銷拼的是策略。在產品質量和服務相差無...

企業的兩大核心職能管理：一個是業務，一個是財務。企業要獲得持續增長，一方面業務管理要精細化、數據化，另一方面財務管理要規范化、系統化。而現實當中，企業大部分管理者只懂業務不懂財務，以至于業務部與財務部經常出現相互對抗的情況。為此，大易咨詢/大易云學創始人陳義紅老師，特推出《財務管理系統升級》系列直播課，從8月10號開始，連續兩周，每周二、四，課程包括：《產值管控與利潤提升》《財務預算管理》《...

7月24日，大易咨詢《財務管理|績效升級》私聊會貴陽站圓滿結束！本次會議由大易咨詢/大易云學創始人陳義紅老師主講，主持人任聯歡老師，與會人數近百人。企業經營離不開錢，掙錢、花錢、省錢、分錢，這四種行為貫穿企業經營活動的全過程，然而近一半的企業不是產值不穩定就是利潤下降。企業沒錢的根本原因無非三條沒產值沒利潤不是開源不足，就是成本過高導致企業沒有利潤。有產值沒利潤經營效率低下，企業單純靠現金流...

陳老師通過對上半年各個業務板塊的數據分析，充分了解企業上半年的工作開展情況，從數據中找優勢和劣勢，依據企業當下情況制定下半年的發展計劃，布局下半年工作開展戰略，揚長避短，重點在保資金、調結構、降成本、抓管理上下功夫，優化企業結構和管理系統，真正做到降本增效，推動公司持續、健康、穩定、高質量發展。

本次培訓主題為店面精細化管理，以如何提高客戶二次到訪率為主線，蔣明文老師首先為企業梳理了客戶經理崗位職責和工作流程規范，提高客戶經理的專業度和職業素養。在此基礎上，在談單過程中，蔣老師還強調流程銜接的機敏性，充分調動各部門配合簽單工作，形成協同談單，切實保證客戶首次到店滿意，二次到店簽單，助企業產值提升。

重慶新居緣裝飾7月13日，重慶新居緣裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的落地輔導與企業問題梳理。本次輔導，陳義紅老師主要梳理了企業下半年的發展規劃。根據上半年的發展調整業務模式和組織架構，以適應企業下半年的發展。同時，修補企業財務管理中的漏洞，用財務作為企業發展的堅強后盾。完善績效系統，重點解決員工激情不足、工作效率不高的問題，并為企業構建了事業部模式。此外，就企業半包轉全案...

江西美麗家裝飾7月8日，江西美麗家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問王雙慶老師到企業進行為期4天的企業內訓和落地輔導。本次下企業是一次全面的診斷和梳理，王雙慶老師在制定指導計劃前，進行了大量的溝通，充分了解了企業詳細情況。（王雙慶老師與企業高管一對一溝通）先是通過一對一的私聊溝通對企業情況進行診斷，梳理問題，找到企業弊病和優勢，揚長避短，再通過中高層溝通制定輔導計劃，分解問題，最后通過專項整改逐一擊破...

浙江易家裝飾7月7日，浙江易家裝飾邀請大易咨詢金牌顧問蔣明文老師到企業進行為期6天的企業內訓和落地輔導。本次輔導以構建企業年度經營藍皮書為主線，重點打造店面系統升級，根據企業的實際情況，蔣明文老師全線梳理企業問題和弊病，重點打造＂目標→計劃→執行→檢查→激勵→改善＂的產值管控良性循環，解析業績增長7要素，讓企業內部形成一套優良的造血系統，為實現年度經營計劃賦能。

張家港易禾裝飾7月5日，張家港易禾裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的企業內訓和落地輔導。 產值問題是企業永恒的問題，所有的企業活動都圍繞著怎么掙錢、用什么掙錢進行，這甚至關系到一個企業的存活。本次企業培訓，陳義紅老師就以拉動產值為主線，從市場部產值突破、精裝修改造、工程系統梳理等方面分別給企業做了深入的培訓，幫助企業解決產值乏力的問題，讓企業在激烈的市場競爭中擁有更大的優勢...

湖南華韻裝飾7月1日，湖南華韻裝飾邀請大易咨詢創始人陳義紅老師到企業進行為期2天的企業內訓和落地輔導。 陳義紅老師為華韻裝飾進行了一次企業的綜合診斷與梳理，找到企業的弱項和產值增長點，并根據企業簽單困惑、產值乏力等問題，重點梳理了銷售系統，并重塑銷售系統組織框架、績效、激勵晉升、團隊裂變等板塊。此外，陳義紅老師還為企業進行了專題內訓，從團隊入手，打好企業根基，建設“鐵軍團隊”，助力企業下半年...

為什么關鍵時刻被委以重任的都是懂得財務管理知識的人才？7月23日~24日大易咨詢將在涼爽的貴陽開展《財務管理與績效升級》私聊會邀請您參加（點擊圖片報名）兩天一夜的學習我們將帶你換個角度看財務系統搭建財務管理運用思維升級企業績效夯實企業根基，全速發展課程安排如下快來跟陳老師一起引燃頭腦風暴吧學費：3960元/人會員價：1980元/人名額有限！

并通過泛設計行業，或居家設計中的真實案例，重新構建正確的設計觀，真正理解“好設計”的三條鐵律：好裝修設計能解決問題好設計具有溝通力好設計能打動人且富有感染力和張力圍繞家居空間逐一展開，真正做到精細化并不容易，把設計過程中可能遇到的困惑點、難點，層層剖析、以知識“切片”的方式，帶著大家去消化與理解，了解底層規則，避免入坑，做到有理有據，所謂的話語權，功夫全在日常??！

業績，是一個企業的命脈，營銷，是業績提升的關鍵。裝飾行業是一個典型的營銷型行業，客戶開發不能停止，營銷策略必須更新，對手出的奇招我們還得接，行業的激烈競爭，我們仍然要面對，業績的不穩定性，我們還是要解決?？涩F實，卻不盡人意，大多裝企老板對營銷的理解比較碎片化，自己埋頭苦干，一樣沒有進展。為此，大易咨詢順應民心，6月22~23日為我們的客戶開設了為期兩天一夜的《全網營銷·產值破局》線下課。本次...

6月13日~15日，大易咨詢創始人陳義紅老師攜大易咨詢金牌顧問沈小軍、袁國君老師到衢州簡悅裝飾進行裝企培訓與輔導。圍繞小區精細化服務主體，本次培訓主要解決裝飾公司團隊問題。從團隊不會做，不愿意做，不能做（機制問題），不想做（價值觀問題）等方面解析，構建鐵軍團隊。重新梳理管理策略，優化市場系統，建設營銷體系化，夯實基礎，為企業實效增長助力。當你覺得累時，說明你正在走上坡路再堅持一下，再拼搏一下...

Q:老師，面對各種節假日活動，我們該如何拉動市場勢能，賦能客戶，多多收訂呢？A：活動成功主要有以下七大關鍵因素:一、做好充分的思想準備和戰前動員沒有淡季市場，只有淡季思想。為此，建議大家首先要開啟內部動員，系統梳理活動計劃。二、做好細致而專業的市場調研一場活動關鍵在于調研，調研不是簡單的數據匯總，而是要深入做客戶畫像分解，做競品分析?？蛻舢嬒穹治?客戶消費理念、消費能力、消費習慣、消費心智。...

很多設計師應該都有這樣的困惑：明明第一次見面跟客戶聊得好好的，客戶也表示對我們很滿意，可是為什么再約他二次進店溝通就各種推脫呢？其實很多客戶表現的滿意不是真正的滿意，有的人是習慣性的對新接觸的事物抱著友好的態度，即使他內心有不滿也不會說出來。這就給設計師一種這個客戶一定會成的假象。其次就是，客戶是真實滿意的，但是在他離店后你的競爭對手出來插了一腳，給了更讓他心動的服務和優惠，以至于客戶不愿意...

Q：老師，每一筆和家裝客戶失敗的談單背后都有千奇百怪的客情原因。我們怎么樣才能把客情分析透徹，“對癥下藥”呢？A：家裝銷售失敗的原因有很多，我們只有認真分析客情后，才能找到問題根源。從家裝設計師角度，我們把客情分為一般客情和差異化客情:一般客情:客戶的基本信息、客戶房屋的情況、對設計和施工的要求，是否選擇家具等產品以及什么時間裝修、什么時間入住、預算是多少等，這些我們統稱為一般客情。差異化客...

Q:老師，裝修客戶的想法多變，而且他們不一定會輕易透露自己真實的感受。我們應該怎么樣去了解客戶心理，從而“對癥下藥”，提升簽單率呢？A:所謂千人千面，在實際銷售中，客戶不同，相應的客戶心理和解決措施都不同。能否把握裝修客戶心理對我們的簽單率有很大的影響。我們可以從以下幾方面著手，仔細揣摩、分析每一位客戶的情況。首先揣摩他是什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。①有些人很強硬，我們的工作很不...

Q:老師，有時候月度計劃、季度計劃甚至年度計劃做了一堆，最后都成了無用功，市場上的競爭日漸激烈而內部團隊的執行力卻始終提不上來，如何提升團隊的執行力呢？A:提升團隊的執行力可以從以下幾個方面入手:塑造和建立企業執行力文化文化能影響人的行為，在提升員工執行力之前，首先企業要有自己的執行力文化。如“今日事，今日畢”、“沒有執行力，就沒有競爭力”等。建立良好的溝通渠道，及時收集并反饋信息有的員工執...

大家好，我是大易咨詢顧問老師鄭泳軍，今天我們來聊聊【家裝購買決策及服務策略】。家裝不同于普通商品，客戶在購買過程中決策程序一般比較長，而且購買非常慎重。因此，針對裝修客戶決策過程，我們要進行一定的區分，在不同決策過程中采用不同的服務策略，最終讓我們贏得客戶。這里我整理了家裝消費客戶的購買決策路徑，分析每個決策客戶的消費心理，有助于我們在銷售服務過程中更好的滿足客戶的心理需求。01潛在需求期從...

祝大家國慶節快樂！活動順利，多多簽單~節假日營銷是裝飾行業最常用的營銷策略，尤其在疫情依然很嚴峻的環境下，節假日期間業主基本都不會離開本地城市，應該說，這時候好好利用一下節日造勢，推動一場活動，不乏是一個好的機會。以國慶節為例，七天黃金周，如果能夠抓住這個機會推動活動，既解決客流問題，也解決簽單轉化問題，那才是一個完美的結局。然而，有一個核心問題擺在我們面前，客戶進店率高簽單轉化率低該如何解...

開發商在建設住宅樓的時候是從樓棟的整體進行考慮的，朝向、采光甚至風水都是基于整體去設計。由于沒法照顧到每個房子的細節，所以客戶買到的房子戶型或多或少都有一點缺點。有的戶型缺點微小隱蔽，對生活的影響微乎其微，而有的戶型缺點明顯且影響生活品質，這就需要通過裝修設計改善戶型缺點了。一座30平的老房，由于裝修時空間規劃的不合理，臥室、飲食還有儲物等功能都擠在了一個廳里，屋主母女倆幾乎過著沒有富余空...

Q：老師，現在很多裝飾企業特別流行“感動營銷”，聽說這種營銷方式效果很不錯。怎么樣才能做好感動營銷呢？A：讓客戶“感動”是一種絕佳的營銷方式，這就要求我們學會抓住客戶的內心。要抓住家裝客戶的內心，我們就要摒棄傳統的“圍繞商品營銷”，轉為“圍繞客戶感覺營銷”。要想實現“圍繞客戶感覺營銷”，就必須要通過我們的服務作為輔助，有售前服務、售中服務和售后服務。通過服務走進客戶的內心，讓客戶感動，促使客...

裝修的時候大多數人更加關心整體布局，考慮整體動線、顏色搭配等，但是很少從微小的細節上精心布置，提高生活幸福感。今天分享幾個裝在家里能夠提升幸福感的好物，看你家占了幾個？入戶門旁安裝便捷小掛鉤很多房子中都沒有安裝指紋鎖的設計，我們常?；氐郊沂掷锒紩煤芏辔锲愤€要找鑰匙，手忙腳亂中什么物品都找不到。在家門口設計安裝一個便捷式的小掛鉤就再也不用擔心手中的物品沒地方放置了。收納一體換鞋凳 家里有老人...

家裝設計師小李的專業能力算是公司很拔尖的那一種，經他設計的房子，客戶大多贊不絕口，在公司還常有同事向他請教設計上的問題。按理說，這樣一個優秀的設計師是最不缺客戶的，但是真實情況只有小李自己知道?？蛻粞b修只看設計水平的少之又少，他們不僅看設計水平，還會多方比較方案和價格。此外，客戶還考量跟設計師談單的滿意度、溝通中設計師展現出來的專業程度?？梢哉f，客戶裝修不僅看方案更看人。家裝設計師小李空有一...

本文來自大易咨詢顧問老師——蔣明文。這期我們來聊聊裝飾公司店面遇到的一個普遍性難題【客戶異議】。家裝客戶說：“裝修的價格太貴了”“設計方案還可以，我再考慮一下”“你們公司我怎么沒聽說過”“別人家給我的優惠更大”遇到這些情況，我們該怎么辦？客戶會產生異議的幾方面我們首先要弄清楚家裝客戶產生異議的原因，才能找出行之有效的解決方法。1客戶對家裝銷售人員不信任家裝銷售到底是在賣產品還是在賣自己，這個...

一、 銷售離開銷售管理，產值是做不起來的         我們知道，銷售和銷售管理是兩個不同概念，雖然都是為了完成客戶與我們最后成單，但是各自的作用力是不一樣的。銷售聚焦賣好產品；銷售管理聚焦的是客戶管理.包括客情分析、客戶需求和客戶滿意度分析，目的是通過這些分析找到問題所在，從而彌補銷售漏洞和不足，并且通過一系列的方法與策略最終完成客戶成交。很遺憾的是，我們絕大多數企業沒有重視這一點，以至...

問題：為什么感覺談得挺好的客戶，就是一直不簽單呢，看別人簽單那么容易，到我這兒怎么就那么難呢？答案：客戶的房子肯定是要裝，只是看他選擇誰幫他裝，我們要想成為那個幸運兒，就必須弄清楚客戶真正想的是什么?？梢酝ㄟ^引導技能，了解客戶的真正想法和潛在需求及隱性需求。談單中用引導技能：談單有一個非常重要技能就是引導。引導指通過對客戶的思維邏輯進行邏輯化的區分，最后讓客戶自愿去認同或選擇。很多客戶在溝通...

教師節一過，中秋節馬上就要來臨裝飾公司的中秋節借勢文案整理好了快拿去發圈約客戶吧~提前祝大家中秋快樂，家庭美滿~01一生中有兩件事是一定要追逐的下一次的團圓，和更美好的家園02不是坐在一起吃飯才是團圓無論多遠都相互掛牽才是xx裝飾，愿天涯共此時03走遍千山，還是故鄉月圓花香貨比三家，還是xx裝修劃算04海上升明月xx裝飾為你遞相思05月亮承載你團圓的夢xx裝飾打造你溫馨的家06月有陰晴圓缺裝...

大多數客戶在線上要裝修方案報價的目的是拿去貨比三家，誰家給的價格低很可能他就選誰家。這對家裝設計師其實很不公平，因為每一套方案做出來都付出了很多心血和精力，還沒有機會給客戶講解方案的情況下就被客戶要去比價格，實在很虧。所以當客戶問我們要裝修方案報價的時候怎么辦？給還是不給？這種情況，能拒絕就拒絕，碰到那種不給就直接會丟失的客戶，也可以給他，但是要做充分的準備，告訴客戶從哪幾方面比，讓客戶在比...

為什么你談單成功率總是那么低站位決定思維站位不同銷售邏輯不同結果當然不同企業在營銷中最常見就是兩個問題：一是沒有客流，二是有了客戶簽不下來。今天，我們重點聊聊為什么你的談單成功率總是那么低很多企業為了提升成功率，拼命的進行產品包裝和服務提升，最后發現，效果還是不太明顯。按理說產品包裝和服務升級應該沒有問題啊，為什么效果還是不理想呢？筆者通過大量的實踐調查發現，問題出在我們的站位上，我們總是習...

比如說我們開年的時候，會用一個“新”“新舊”的“新”作為一個支點，也就是說這個時候如果用這個“新”來突出一個新意的話，這個時候你的營銷的支點就會與眾不同，并且也迎合了客戶的需求，成功的概率會比較高一些。

問：家裝公司拓客渠道，打電話、發傳單這種大海撈針的方法讓人看不到希望，有什么發展新客戶的好方法呢？答：如何發展新客戶首先要清楚兩個問題：客戶在哪兒？明確渠道問題。找到客戶在哪里，要用什么方法獲取新客戶？客戶在哪里？公共流量：包含自己的社交群、第三方流量平臺（抖音）、微博、qq群等。公共流量受眾廣，就像你投一塊魚食進海里，海里的各種魚都能來吃。私域流量：可以是老客戶、興趣圈子、從事的行業或技能...

      預祝所有教師、大易咨詢全體老師教師節快樂！金九銀十，九、十月份決定了裝飾公司下半年的產值情況，跟往年很多裝飾公司十月大促不同的是，現在更多裝企更愿意把大促放在九月，利用開學、教師節、中秋節等事件做營銷，營銷前置，提前獲得客戶。營銷前置雖是好事，但是如果你只會低價促銷，就很有可能把自己引進價格戰，最后錢沒掙到幾個還把自己搞的遍體鱗傷?！顒訝I銷拼的是策略。在產品質量和服務相差無...